Formation Spéciale GOLF :
L’acheteur, un pilier de la performance du golf

• Apporter aux participants les méthodes et outils permettant d’élaborer leur stratégie d’achat
• Apporter aux participants les méthodes et outils permettant d’optimiser leur plan d’achat et leur relation avec leurs fournisseurs
• Leur permettre de mettre en pratique ces outils et d’en mesurer l’efficacité

1 : Les achats, un pilier stratégique de l’entreprise

– Prix, fiabilité, durabilité, équité : les fondamentaux de l’achat responsable.
– Objectifs de l’acheteur : typologies et priorisation.
– Les étapes clefs de l’achat efficient.

2 : Analyser et matérialiser les besoins de l’entreprise

– Identification des clients internes et recensement de besoins.
– Analyse et classification du portefeuille achats.
– Analyse des marchés d’approvisionnement.
– Formalisation d’un Cahier des Charges.

3 : Élaborer sa stratégie achat

– Synthétiser les risques et opportunités par famille.
– Réaliser des Analyses Fonctionnelles et des Analyses de la Valeur.
– Priorisation des leviers d’actions.
– Élaboration des plans d’actions.

4 : Action sourcing

– Identifier les fournisseurs potentiels.
– Recruter des candidats fournisseurs.
– Evaluer et classifier les offres et les performances potentielles des fournisseurs.

5 : L’appel d’offres : un exercice de style

– Obligations légales.
– Préparation de l’AO.
– Organisation du calendrier.
– Diffusion de l’AO.
– Analyse des offres et grilles d’aides à la décision des leviers d’amélioration des réponses aux AO.

6 : Droit des achats

– Fondamentaux du droit.
– Vendeur et acheteur : obligations des parties.
– Conditions Générales de Ventes vs Conditions Générales d’Achat.
– Structuration d’un contrat d’achat.
– La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte).

7 : Fondamentaux de la négociation

– Préparer sa négociation.
– Établir une stratégie efficace.
– Maîtriser sa négociation.
– Savoir conclure.