Jéka Formation vous propose de comprendre et de mettre en oeuvre une stratégie de distribution adaptée au milieu sportif.

• Comprendre les stratégies de distribution et, plus spécifiquement, la structure et les fonctions des canaux de distribution.
• Savoir analyser le contexte interne/externe influençant la distribution de ses produits/services
• Savoir construire, mettre en oeuvre et animer une stratégie de distribution adaptée à son contexte professionnel.
• Comprendre l’organisation des relations des fournisseurs et des distributeurs ainsi que les enjeux des marques des distributeurs (M.D.D.) dans la relation industrie-commerce.

1. Objectifs et structures de la distribution

• La distribution : principes & effets
• Canal, réseau et circuit de distribution
• Producteurs & distributeurs : rôles et attentes respectifs

2. Le distributeur : un client

• Les besoins d’informations des distributeurs
• Distribution en point de vente : caractéristiques et enjeux
• Distribution online : caractéristiques et enjeux
• Intermédiaires hors flux
• Analyser la stratégie des distributeurs

3. Elaborer sa stratégie de distribution

• La stratégie de distribution : objectifs et caractéristiques
• Choisir et objectiver son ou ses canaux de distribution
• Identifier et sélection les intermédiaires
• La notion de référencement : principes, modalités et limites
• Objectiver et contrôler les performances des intermédiaires

4. Méthodes et outils d’animation des distributeurs

• Cadre règlementaire
• Les outils d’aide à la vente
• Les outils d’optimisation des coûts de gestion

5. La Vente en Distribution Directe

• La distribution physique : cadre règlementaire, modèle économique et modalités fondamentales
• La vente en ligne : cadre règlementaire, modèle économique et modalités fondamentales

6. La distribution multi-canal

• Notion de multi-canalité et d’omni-canalité
• Avantages et risques de la multi-canalité